深秋时节，延庆县张山营镇前庙村葡萄架上的葡萄已所剩无几，三三两两的葡萄种植户正在浇冻水。村支部书记赵永福说：“今年全村葡萄产量60万公斤，目前已全部销售一空，总收入300多万元。”今年，张山营镇通过强有力的促销措施，使全镇葡萄普遍热销，两个月内售出300万公斤，平均每公斤6元左右，户均增收5000余元。

　　张山营镇鲜食葡萄和酿酒葡萄多达30多个品种。今年，前庙村880亩葡萄获得有机认证，里扎玛特、黑奥林两个品种有机葡萄在2008北京推荐果品评选会上荣获二等奖。

　　“张山营的葡萄已经有一定的名气，市场越来越好，这与镇政府销售思路密不可分。”该镇负责人说。为了打开葡萄销路，张山营镇做足了销售文章。各个村委会成立葡萄产销合作社，帮助村民采收、联系客商和协调运输，为村民提供周到细致的服务。此外，该镇邀请北京农学院教授晁无疾，作为该镇农村实用人才农技服务队队长，为村民提供病虫害防治、枝条修剪及水肥管理等技术支持；长期聘请中国农业大学的专家杜相革深入田间地头，指导葡萄种植进行有机转化。这些“金凤凰”的到来，让全镇葡萄发展迈上新台阶。

　　“酒香也怕巷子深”，葡萄虽好，“叫卖”更重要。张山营在这方面喊出了“名堂”，扩大了葡萄影响。9月15日和16日，该镇分别在北京月坛街道和前庙村举办“城乡携手迎奥运，金秋旅游在延庆”启动仪式和第三届张山营葡萄文化节，使该镇有机葡萄走向京城，并在大超市中占有一席之地。此次葡萄文化节共邀请30余家报社、电台等新闻媒体，为葡萄销售“擂鼓助威”。

　　此外，张山营镇聪明地想到了“就地取材”，找了个市场好“拍档”，与德青源生态园合作，充分借助与发挥德青源的品牌效应。一方面将德青源生态园鸡粪作为葡萄园有机肥料，增加土壤有机质，另一方面，利用德青源销售系统，采用前庙有机葡萄与德青源鸡蛋捆绑模式，借助德青源品牌，使前庙葡萄成功打入沃尔玛超市，每公斤葡萄卖出20元的高价。(供稿单位：延庆县农经站)