作为农村金融主力军、地方金融机构，农村信用社如何突出自身支农主业，做好助农增收大文章，支持现代农业快速、健康发展，是新时期摆在农村信用社面前一个崭新的课题。

　　隰县现代农业的总体布局和发展趋势

　　隰县是山西省临汾市西北的一个国家级扶贫开发重点县，地处黄土高原残垣沟壑区，是农业大县、中国金梨之乡。近几年来，县委、县政府根据自身特点，因地制宜，科学发展，提出了“突出水果、发展干果、壮大畜牧、扩大瓜菜”的农业产业结构调整思路。目前，果业已成为第一支柱产业。与此同时，大棚蔬菜、烤烟生产、种桑养蚕、脱毒马铃薯种植、红提葡萄种植、红小豆种植、种草养畜等产业也在突飞猛进发展。

　　隰县农村信贷市场呈现的趋势及特点

　　龙头企业辐射带动作用日渐呈现　目前，全县共有涉农龙头企业10多家，它们是隰州天天饮料公司、午城酿酒有限公司等。均以“订单农业”方式同我县农民签订了收购合同。有力地带动了农民的增收致富。

　　特色农业专业大户发展如日中天　农业产业结构调整诞生了一批从事种植业、养殖业、家庭加工业、贸易业的重点户、专业户。通过调查，我们发现，我县农村专业户发展具有如下特点：一是从人群素质看，大多专业大户是农村中观念意识新、应变能力强、敢于摸索实践、有一定魄力的能人；二是从地域上看，城乡结合部、交通发达、信息便利地方居多；三是从其从事的专业种养加工的项目看，政府农业科技项目的推广程度好以及当地的土质、气候等环境因素较佳的居多；四是当地乡镇政府组织得力，有特色农业基地和有致富带头人带动领路的地方居多；五是当地金融机构，特别是农村信用社鼎力支持，信贷投入大的区域居多。

　　特色基地、协会构架致富金桥　目前，在县乡两级政府和农村信用社的大力扶持下，在涉农龙头公司的带动下，全县已有特色农业基地75个、农村经济合作协会15个，与这些基地相生相存的是由县、乡、村级组织成立的农业产业合作协会。上述基地、协会，上通涉农龙头企业、市场，下靠各类专业户和普通农户。

　　农信社支持现代农业要在“几个点”上发展

　　要从思想上支持现代农业发展　农村信用社的支农服务功能应该进一步加强，要进一步端正思想，站在服务“三农”、服务现代农业、助农增收、创建和谐社会的政治高度去把握信贷工作的全局，转变经营观念，转换经营机制，主动寻找市场，培育优质客户，主动营销信贷产品，为农业产业结构进一步的优化和不断壮大、万千农民脱贫致富奔小康作出自己应有的贡献。

　　要有重点地支持现代农业中特色农业的发展　农信社应该在农民发展经济过程中发挥主力军作用，帮助农民筹集发展资金，调整种养结构，培育特色产业。打造“一村一品”，把农户小额贷款重点向农业产业结构调整倾斜，为广大农民在有限空间内实现生产经营效益最大化提供良好契机，也为当地政府大幅度调整农村产业结构提供资金保障。

　　要从服务上支持现代农业的发展　现代农业的表现形式为社会的大协作和细分工，这就要求我们必须以积极主动的姿态去寻找市场，形成农村信用社独特的信贷市场营销理念，那就是：扎根“三农”沃土，服务现代农业经济，树立“善待贷款客户，就是善待农村信用社自己，赢得客户市场，就是赢得农村信用社生存发展空间”的观念，坚决克服“官商”、“坐商”习气，努力克服“只看风险、不思发展，只重责任、不计效益”的不作为思想和“门难进、脸难看、事难办”的不良习气，为不同人群、细分行业提供价廉物美的金融服务。

　　要把信贷营销的重点放在现代农业上　一是重点向农业产业化发展的从事种植业、养殖业、加工业等特色农业经济专业大户倾斜，向辐射、带头作用大的涉农龙头公司倾斜；二是根据农村信用社城区、农村业务经营占比均衡的特点，在信贷政策、管理上实行分类指导、区别对待、专向发展的信贷营销策略，切实改变以前一种“一个文件行天下，南北东西一刀切”的粗放式信贷管理、营销方法；三是切实建立责、权、利有机配套的贷款营销激励约束机制。

　　要打造农字号“品牌”支持现代农业发展　在县域金融企业中，农村信用社又有其它商业银行无可比拟的优势。概括起来，有“机制灵活”、“网点密布”、“农户小额信用贷款”、“特级信用户贷款”的四大品牌。机制灵活，快捷方便，反馈时间短，客户到农村信用社贷款没有商业银行银行的层层报批程序的冗繁；机构遍布城乡，贴近农民，方便城乡居民。“农户小额信用贷款”和“特级信用户贷款”，分层次极大方便地解决了农民生产生活的一般性资金需求和农业产业化专业大户的发展需要。（作者系山西省隰县信用联社理事长）