尽管每年的三四月份是盆花销售的淡季，但上海九鑫生态农业发展有限公司生产的盆栽月季、丽格海棠，每天的销量竟达到了1200盆，销售状况比年宵花期间还好。

　　公司总经理徐金发告诉记者，公司从事盆花生产已有5年，当初在选择生产种类时，从三个方面考虑，首先是需要设施栽培的种类；其次是有一定的技术难度；第三是高品质的种苗。这三点保证了产品可以进入中档以上市场，避免低价位的竞争。接着就选择了盆栽月季和花期长、很有市场缘的丽格海棠作为主打花。

　　通常，盆花生产企业都愿意把重点放在年宵花上，但九鑫公司的定位是在周年生产。徐金发说，现在市场竞争激烈，公司要想生存下去，不仅要保证产品质量，还要做到“别人没有时我有，大家都有时我常年有”。为此，公司制定了详尽的周年生产计划，每个月都有成品花出圃。这样不仅减轻了年宵花销售的压力，而且还保证了其他月的销售量。

　　九鑫公司产品好销还有一个重要因素，就是性价比好。徐金发说，给产品定价时公司要留出利润空间，同时还要考虑经销商的利益。只有这样，才能建立稳定的销售渠道。公平的价格，再加上周到的服务，九鑫的产品才会不愁销。