| 日期：2004-02-17 |
来源：农民日报 |
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今年初，山东省安丘市泥沟村党支部书记刘春明带着即将上市的大棚西瓜和8个村民，来到山东省电视台，用全村群众自发凑的钱，在黄金时间做了个广告，一下子引来了吉林、新疆等地的客户，使全村的5000亩大棚西瓜早早地就拿到了订单，找到了“婆家”。像泥沟村农民这样自发凑钱做广告的，在安丘市广大农村已形成气候，农副产品足不出户便可以卖掉。
安丘市是一个农业大市，每年农副产品总产量在350万吨以上。有生姜、大蒜、蜜桃、樱桃等6种农副产品，被国家农业部授予“中国特产之乡”。产品不仅销往省内外，而且还出口俄罗斯、日本、韩国、东南亚等20个国家和地区，年创汇3500万美元。随着市场经济的发展，安丘农民的头脑越来越活络。他们一边努力实干抓生产，一面推崇巧干搞营销。在他们精心巧心的描绘下，描绘了一道道靓丽美好的画卷。
自发凑钱做广告
安丘农民认识到，认牌购物是消费者的共同特点，要让农产品走向市场，必须打出自己的品牌。于是他们主动为农副产品办理“身份证”。该市凌河镇农民郑国庆把开发生产的牛蒡茶申请注册了“庆仙”牌商标，实现年销售收入70多万元；赵戈镇酱菜厂个体私营主李多忠为自己的产品注册了“潍河”酱油醋、“维尔塔”调味品、“解戈”酱菜三个商标，不仅打响了品牌，有的产品还漂洋过海，端上了日本、韩国的餐桌。截至目前，安丘市已有75种农副产品注册了商标。
在打响品牌的过程中，安丘农民自觉地把广告策略引入生产经营之中，他们不惜重金，利用广告做宣传，通过广播、报刊、电视等新闻媒介的广告宣传，使产品知名度大大提高。每年到了农副产品销售季节，农民们便找到政府，明确表示不要政府一分钱，自愿凑钱做广告。经工商部门同意后，对广告内容及时进行策划，分片按季度进行广告宣传。广告做出后，客户们蜂拥而至，农民们不用像过去东奔西跑找销路，只管坐在家门口收钱就是了。
无本生意靠“巧嘴”
在市场经济的逐步深入发展中，有不少头脑灵活、精明能干、会瞅门道的农民，他们不愿意再拿着本钱去冒险，而是做起了“无本生意”，搞起了卖技术、做中介服务和跑代购代销的生意来。
以种植西瓜而闻名的大盛镇大官庄村，最早掀起了卖技术热。该村精通市场之道的党支部书记张汝荣被农民聘请为技术顾问后，每年他光收技术服务费就在万元以上。在他的带动和牵头下又有42名“技术能手”被外地聘去。被聘后他们主要围绕市场替农户选定经营项目。在他们的带动下，临近的昌乐、临朐和本市乡镇的200个村户的2400多农户掀起了种植西瓜热潮。目前，安丘市已有近2万多农民把技术卖到了天津、上海、黑龙江等16个省市的100多个县市区。有的还到俄罗斯、韩国等地传技授艺，仅凭一张嘴每年每人纯收入达到1万多元。
安丘市自古就有种植农副产品的习惯，每年种植面积都在90万亩以上，这样使一些信息灵活、能说会道的巧嘴便有了用武之地，他们凭借一张嘴、两条腿走南闯北为两地的供求牵线搭桥、引缺销余，搞好代购代销业务。他们都是先找好客商后，再进行交易，收服务费或挣中间的差价。冷家山村农民李西宝把当地的苹果拉到了济南、河北等地出售，又把那里的玉米、大豆等农作物拉回本地进行兑换，不到一个月的时间就为当地销售苹果40多万公斤，收入近万元。
购销买卖网上做
以往，每到农副产品销售季节东奔西跑的情景，已在安丘农民身上划上了一个圆满的句号。他们的信息、技术、订单不约而同地从网上“飞”来。据统计，该市已有126家乡村农技协会购买了电脑，实现了因特网上查信息、学技术。该市临浯镇“芝畔刘家烧肉老店”的老板刘金成通过“红盾信息网”上的发布信息，一次就与外地客商签订了价值60万元的芝畔烧肉合同。
现如今在安丘市像刘金成这样忙“网事”发“洋财”的大有其人，同时，不少农技协会在捕捉信息后，派专人进行实地考察，每到农副产品销售季节，通过网上签订销售合同，农民足不出户，大姜、大蒜、苹果、西瓜等农副产品，便被操着南腔北调口音的客户驾车拉走，有的还远销韩国、俄罗斯、东南亚等15个国家和地区，年创汇1500万美元。安丘农民的做法促使农技协会会员自愿筹资上网，会员们凭会员卡获取相关的技术，发布产品销售信息和探讨技术难关，从而使因特网成了农民了解市场的“千里眼”，有了它帮忙农民足不出户，便引来了源源不断的客户，使农副产品远销四面八方。刘瑞华
摘自：2004.2.17.7版《农民日报》
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