果业是寻乌县的支柱产业，全县果业面积40万亩，去年总产量达35.5万吨，创历史新高。今年年初，数十年罕见的冰冻雨雪灾害天气，给寻乌县果业造成了巨大的损失，据统计，在受冰冻雨雪灾害天气影响期间，该县有3.5万吨果品未售出。如何破解灾后售果难题？该县结合实际，通过建立健全信息平台、后勤保障、销售组织，为这场售果攻坚战吹响了“集结号”。

　　视点一：构筑“信息平台”

　　新闻事件：近日，在寻乌县宾馆会议室里，该县再次召开了果品营销座谈会，众多客商、果农、县乡干部齐聚一堂，围绕如何拓展果品营销市场、畅通销售渠道等问题建言献策。座谈会上，与会人员结合实际，畅所欲言，将座谈会推向高潮。

　　背景解读：解决售果难题，及时了解市场信息，并为果农提供一个信息平台是关键。冻灾过后，果品市场逐渐复苏，快速准确地掌握市场信息成为当务之急。为帮助果农及时掌握市场信息，该县抽调了20名精干人员，成立了果品信息宣传组，负责收集国内各大中型果品批发市场的销售行情和供求信息，及时将获取信息发布在寻乌农经网、寻乌脐橙网等网站，并通过手机短信免费为果农、果品经纪人、储果商发布果品销售信息。如今，果农只需轻轻地点击鼠标，就能详细而准确地掌握国内各果品的供求信息。此外，该县还在当地有线电视台定时播放最新的果品销售行情和供求信息，充分利用电视传播的广泛性，为果农提供便利。

　　视点二：组建“后勤部”

　　新闻事件：“将房屋清扫干净后，应该紧闭门窗，用30克至50克硫磺燃烧熏蒸消毒或者用40%福尔马林消毒，消毒48小时后再把门窗打开通风，3天至5天后就可以将脐橙入库储藏了。”这是该县农技员林承忠正为果农们介绍果品简易储藏的方法。近日，在果农刘家祥家不大的院子里，坐满了前来“取经”的果农。林承忠告诉记者，近几天来，他已经跑了3个乡镇，给100多个果农讲过课，全县像他这样几天连轴跑乡镇的农技员有20多个。

　　背景解读：为解决好售果难题，寻乌县努力为果农搞好后勤保障。为了最大限度减轻灾害损失，保护果农利益，早在2月初，寻乌县就紧急组织200多名机关干部、农技人员，下到果园指导和帮助果农做好灾后果品储藏和果树灾后护理等工作。为了错开销果的第二次高峰，该县引导果农进行家庭简易储果，并把果品加工长廊内闲置的13座仓库、厂房腾出来，无偿提供给果农储果，解决果农储果难题。同时，该县通过制作灾后自救电视专题片、发放宣传材料等方法，多种形式地指导果农进行灾后自救工作。至目前，该县已播放电视专题片20余次、发放宣传材料6000多份。

　　此外，针对交通不便利、关卡多等情况，该县不断完善物流管理体系，及时开通果品销售“绿色通道”：发放《果品运输通行卡》；免收果品运输车辆通行费；优先解决果品运输车燃料油。

　　视点三：精选“排头兵”

　　新闻事件：近日，寻乌县吉潭镇果农彭贵权心里乐开了花。原来，他家一直挂在树上的3万多公斤脐橙，目前通过农产品经纪人协会牵线搭桥，以每公斤1.5元的价格，被深圳缘兴果品有限公司收购一空。据彭贵权介绍，在他们村，有10多家农户通过农产品经纪人协会才把果品卖了出去。

　　背景解读：精选“排头兵”，是打好售果攻坚战的最佳突破口。为尽快帮助果农将积压的果品售出，该县将零散分布于城乡各地的3000多名果品经纪人组织起来，精心挑选出1800名能力强、懂市场的经纪人，组建起寻乌县农产品经纪人协会。该协会改变以往“守株待兔”、“单兵作战”的运作理念，变被动为主动，充分发挥果品经纪人这一“排头兵”的作用，北上南下闯市场，拓展售果网络。近一个月来，该县果品经纪人的身影活跃于全国的36个大中城市、200多个大型市场，收集了大量的市场供求信息，并及时将果品发往各个供求市场。在果品经纪人的努力下，不仅成功售出1万多吨囤积的果品，而且还相继打通了京沪、江浙等市场，为该县今后的果品流通铺设了一条“黄金快车道”。

　　针对这些售果“排头兵”所发挥出来的作用，该县还采用“1+1”（即一名经纪人带一名大果农）的形式，直接与客商洽谈卖果，形成“果农+客商”的直销模式，不仅让果农深入了解市场的销售行情，而且使果农了解到今后果品市场的需求动向，减小市场风险。（赣州市农业局上传）