"是吉阳仙草合作社吗？我们公司要求购20吨仙草，你看有货吗？"正是仙草"出阁"时，连日来，总有许多求购仙草的电话打进吉阳镇仙草专业合作社，而让合作社理事长陈瑞华十分尴尬的是该社的仙草已无现货可供，不仅如此，他自给还为承诺的上百吨的仙草订单发愁呢，如今有客商来订购，他也只能委婉拒绝。     福建省建瓯市吉阳镇生产仙草有上百年历史，年产量在千吨以上，是全国最大的仙草基地之一。由于当地的气候、土壤条件独特，所产的仙草具有茎细、叶密、清香、胶质含量高等优点，长期受到饮料、食品、保健品等加工企业的青睐。然而，前些年农民盲目追求产量，销售渠道又不畅，导致大量产品积压，每公斤仅卖一二元钱，农民增产不增收。为了解决"卖难"问题，促进仙草产业的发展，2002年，吉阳供销社创新农村工作方式，按照"自愿、自主、自治"与"民办、民管、民受益"原则，与该镇从事仙草生产的农户共同组建了股份合作制的仙草专业合作社，首批就吸纳了16户农户入股。入股社员可享受在购买农资上的优惠、实行保护价收购、股金分红等实惠。

　　新成立的合作社充分发挥其人员、技术、资金、信息等优势，为社员提供产前的种苗供应、产中的管理技术、产后的质量标准和销售信息综合服务指导，有效地提高了产品的产量和质量。社员难觅优质种苗,合作社就在事先从闽西引进高产的仙草品种试种成功的基础上，专门出资５万多元，购进了10.4吨优质仙草种草无偿分发给社员们,同时社里技术部的人员还定期、不定期地深入田间地头进行指导、培训，及时帮助社员解决生产上的疑难问题。社员冯洪盛说："以前靠自己不知上哪找种苗，就算知道，路费也得花不少，买回来能不能种成功还难说。现在，这些事合作社都给解决了。"

　　为了突破仙草销售"瓶颈"，合作社一方面为仙草注册了"建吉"牌商标,并通过社里的信息服务网站向全国发布产品信息，实现"网上坐卖"；另一方面，通过组建信息员队伍在上海、东莞、福州等１8个大中城市设立了销售窗口。信息"导航"，销售不"盲"，"建吉"牌仙草很快就在市场上占据一席之地，名声在外。台湾、广东、广西、浙江、厦门等地的厂家派人上门收购，像广东的王老吉、山东的泰山仙草蜜、福州的玉叶凉茶等大型企业每年都下二三百吨的订单，仅今年就有300多吨仙草出口到台湾地区。由于仙草有销路，价格自然高走。2002年，每吨仙草的单价不过1200元，如今已增至每吨5000多元左右。该镇玉溪村农民郭华明去年种了9亩仙草，今年就卖了近3万元，乐得他逢人便说：过去我们是把"宝"当草卖，现在这"宝"物有所值，是合作社帮助我赚了上半辈子没赚到的钱。

　　小打小闹难有为，"联合舰队"闯市场。几年来，在吉阳仙草合作社的引领下，当地仙草种植就像滚雪球一样，越滚越大，带动了周边地区的仙草种植户3300户，种植面积达10600亩，产值达1800多万元，年为农民增收都在两三百万元以上。当今的仙草已成为吉阳当地的一大特色产业，无论是在仙草的面积、产量、效益上都是2002年的六倍还多。到目前合作社已有入股社员263户，并拥有固定仓库2500平方米，固定资产70多万元。由于其示范辐射作用突显，增势强劲，先后被中华全国合作总社授予"百个示范社"、被福建省授予"百强农村专业技术协会"。